近期，原土个东说念主护士电器徕芬科技因新品类拓展受阻、电动牙刷业务出现较大逝世，激勉行业宽泛温情。该曾凭借“速吹风机”末端销售额从2021年1.5亿元到2024年约41亿元的跨越式增长，如今却濒临“平替”标签难撕、增长动能单的挑战。
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图源：徕芬官微博
策略定位顾均辉从业的定位视角指出，徕芬刻下窘境的根源在于策略定位存在偏差——初期凭借“大平替”完成阛阓切入后，未能构建起立的心智护城河，后续的品类延长也未能罢免定位协同原则，致增长受限。
“平替”定位的双刃剑：短期解围与隐患
顾均辉指出，买卖竞争的终战场在于阔绰者心智。徕芬初期的顺利，实质上是在速吹风机这细分品类中找到了心智空位。其时，戴森以价占据“端速吹风机”的心智制点，而阛阓存在对价比产物的潜在需求。徕芬以“戴森平替”为定位，以权贵低的价钱提供雷同能体验，速即切入该空位，并借助内容电商红利末端快速增长。
图源：徕芬官微博
然则，“平替”实质是种“寄生式定位”，其剖释度依附于。阔绰者聘请徕芬，主要动机是“以较低资本赢得近似端体验”，而非出于对本身价值的认可。这种定位存在脆弱：旦继承降价策略，或阛阓清楚多廉价竞争者，原有势易被瓦解。刻下，跟着米、飞科等出百元速吹风机，徕芬正濒临“被平替”的严峻挑战，这恰是“平替”定位内在风险的逼近体现。
品类延长的定位陷坑：脱离心智协同的盲目膨大
在取得吹风机品类的阶段顺利后，徕芬接踵进军电动牙刷、剃须刀等个护品类，但阛阓发达未达预期。顾均辉以为，这洽洽反馈出在品类延长中，已冉冉将我方在阔绰者心智中成就的剖释变得杂沓词语了，蒙胧了。
顾均辉指出，延长的前提是不稀释原有中枢剖释，且新品类应与母已在阔绰者心智中成就的剖释酿成关联与强化。说白了即是，阔绰者得知说念“你是谁”。徕芬在阔绰者心智中的中枢剖释是“价比的速吹风机”，但其延长的电动牙刷、剃须刀等域，已有飞利浦、Usmile等构建了坚实的“业护士”“科技”等心智壁垒。徕芬在新品类中，既未挖掘出各异化的心智空位，也未顺利将“速马达”本领势调遣为新品类中的特价值主意，致干预阛阓后缺少剖释竞争力，铝皮保温堕入价钱战与逝世。
图源：徕芬官微博
“在竞争锐利的训导阛阓，聚焦中枢品类、化细分神智才是可捏续之说念。”顾均辉征引其多年实战参议暗意，“盲目跨品类多元化，常常致资源散播，不仅难以成就新势，还可能弱化原有剖释。”
破局要津：重构策略定位，从“平替”走向“”
关于徕芬传说中将进军洗地机阛阓、加码线下渠说念等动向，顾均辉以为，若不可先管制心智定位的根柢问题，仅追赶阛阓热门或扩展渠说念，难以末端捏续冲破。洗地机阛阓已有科沃斯、石头等占据“智能清洁”的心智，且本领门槛较，徕芬并彰着心智与本领势。
图源：石头科技官微博
顾均辉为徕芬的破局建议三点策略建议：其，夯实中枢品类，动心智升。应冉冉开脱“戴森平替”的依附型标签。可通过强化中枢本领研发等式，在阔绰者心智中成就业、真的赖的形象。其二，审慎延长品类，信守心智协同。任何新品类拓展皆应围绕已成就的中枢剖释张开，避超过至毫关联的域。其三，聚焦细分赛说念，践行度聚焦。与其在多个红海阛阓散播资源，不如不绝耕速吹风机及联系协同品类，作念作念透，成为细分域的对，成就起“米宽，万米”的竞争势。
图为定位顾均辉
的永远财富是心智剖释。顾均辉总结说念，进犯的财富，是存在于阔绰者心智中的特且褂讪的剖释。惟有通过科学的策略定位，成立立、明晰、有价值的心智占位，才略穿越周期，末端可捏续增长。
对徕芬及雷同而言，刻下要任务并非急于寻找下款爆品，而是应转头实质三亚设备保温施工，应用策略定位表面系统梳理向，围绕中枢心智构建完好的运营配称体系，从而奠定永远发展的坚实基础。
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